专访快消总管陈立国 向快消品线上交易进军

      快速消费品网讯：8月10日，阿里宣布将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东。苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股。双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善的商业服务。张勇的这番话有可能是在向市场暗示，阿里巴巴并没有停止组建更多线下站队的步伐，相反，对线下零售业务的整合充满期待。而这种期待则体现在阿里巴巴注入传统零售的“简单、粗暴”以及动静之大。

    同样作为整合快速消费品行业传统经销商与零售商的移动电商平台快消总管，面对这种汹涌而来的线上线下结合的o2o趋势，怎样对待呢？记者采访了快消总管cto陈立国先生。

记者：快消总管是一款什么样的产品？

陈立国：快消总管是一款为快消品行业量身定做的移动采购电商,为快消品行业经销商和商家门店等供应链提供招标采购管理、采购电商平台的解决方案。由杭州蔓藤网络推出，立足于快速消费品行业，在手机端分为门店版和供应商版，将快消品行业供应商和商家门店通过平台整合在一起，实现快消品的在线采购交易。 

记者：据了解，快消总管成立之初的定位和目前不太一样，期间完成了怎样的转变？

陈立国：传统的快速消费品行业都存在一个问题，那就是经销商会有很多业务员跑门店、铺货，如果业务员太多，企业对业务员的管理就难免乏力，于是快消总管成立之初定位为一款销售管理系统，依托庞大的快消品行业经验，迅速积累了一大批经销商用户，比如云南白药、蒙牛、娃哈哈、伊利、香飘飘、中粮等。

随着“互联网+”时代的到来，传统行业纷纷涉足电商，而快消品行业目前多采用分销模式，产品经过一层一层的分销商，到消费者手里已经经过了好几层渠道，使得产品价格居高不下；而传统的固有的渠道也习惯了既有的模式。种种因素使得快消品供应商想要转移到线上显得比较困难。

而快消总管从今年7月份完成向移动电商平台转型，目前快消总管的定位正好解决了传统快消品行业的这一系列的问题，打通线上线下交易采购配送环节，既让供应商能直接地和市场接触，又能让下游商家门店快速精准地采购产品。 

记者：目前在哪些地区实现了覆盖？

陈立国：公司在南京、苏州、杭州、宁波四大城市设立分公司，在这四大城市重点推广，后期计划在全国全面铺开。目前已经有万余家超市达成了合作意向，商家门店新增1000家/天，经销商新增500家/天，这个数字每天还在直线增加。 

记者：转型为移动采购电商刚开始的时候有没有遇到什么阻力，现在进展的怎么样？

陈立国：任何新事物刚开始的时候都会遇到阻力，我们的阻力在于怎样让既有的客户转变思维，转而进行线上交易。不过在转型之前的几个月，我们的销售人员已经在跟供应商和商家门店进行调研，并且试着推出线上交易体验版，在手机上进行采购交易配送，效果还不错，受到客户的好评。所以在7月份正式推出时，反响很好，一下子就向市场铺开了，现在每天的交易额都能达到上百万了。 

俗话说：“好的过程一定有好的结果。”随着快消总管的定位转型，今年也随之进入一个高速发展期，还在呈现不断扩大的趋势，线上线下无缝对接也将会是快消品行业发展的新趋势。

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