快消总管布局快速消费品本地供应链市场

 　　9月8日消息，快消总管联合创始人陈立国日前发布公开信透露，快消总管以独特优势迅速占领占领浙江、江苏等市场，并阐述了未来快消总管的重要战略，其中一项是布局快速消费品本地供应链市场。

　　快消总管app是蔓藤网络在今年6月成功转型的快消品移动采购平台，主要面向快消品经销商和商超经营者，向其提供快消品供应链采购交易。更重要的是，快消总管试图通过整合上游的供应商，砍掉中间的代理商，为商超经营者提供更有价格优势的商品，以此“改善消费品到b端的流通效率”。 据悉，目前快消总管已经在杭州、宁波、南京、苏州等地区开始全面推广。

　　建设快消品本地供应链平台的基础是拥有可控的供应链

　　当前快消品本地供应链是一个大家关注的热点。陈立国说，快消总管制定了一个宏伟的计划，想要改造传统快消品流通渠道的结构。如果实施成功，传统的快消品流通渠道生态将会被颠覆性改变。和滴滴打车软件一样，快消品本地供应链平台可能会采取优惠券或者订单补贴的形式来对零售终端和配送商进行补贴，加速形成订货习惯，配送商可能会很快受益。快消品本地供应链平台则可能会赢得巨大现金流和与厂商谈判的筹码。对于这种滴滴打车似的快消品本地供应链平台项目，各路势力都抱有乐观态度，都对每年万亿级的市场抱有极大兴趣。曾经红极一时的酒类o2o平台买买圈和一家叫丹露的网站高调宣布进入酒类本地供应链市场，据第一次财经报道称，连Zui近获得prea轮风投的自媒体酒业家也表示，计划涉足酒类本地供应链领域。

　　陈立国分析说，相当大规模的快消品并不适合网购，传统便利店是其主要的销售渠道。有人士指出，快消品本地供应链平台将倒逼企业和大经销商与之合作。由此可见拥有可控的供应链是快消品本地供应链平台成功的根本。

　　经销商建立自己的本地供应链平台门店轻松采购

　　对于传统快消品经销商而言，增加订单量并不是唯一问题，如何持续提升效率、降低运营成本是核心问题。陈立国说，达到一定规模的经销商都会转型互联网，这是必然趋势。如何选择成熟专业的快消品电商平台解决传统快消品经销商固有的问题，是建立了全新的高效的运营模式的重要一步。快消总管是一家致力于成为快消品本地供应链采购平台的开创者。用互联网对称信息和高效物流，为商场、百货、便民超市和烟酒副食商行提供商品采购的Zui后一公里服务。

　　通过3个月试运营时间，客户已经十分信赖快消总管的服务，并逐步培养起通过快消总管app自主下单的习惯。通过快消总管门店版可以看到Zui新促销信息，业务员还没有走出公司大门，公司就收到客户的订单了。数据统计工作也通过该平台完成，过去需要花几小时做的工作，现在1分钟内就可以完成。

　　公司发展曾经非常依赖人员，现在整个公司的业务都通过快消总管采购电商平台完成，不用担心因为业务员的流失给公司的业务带来影响。为了方便客户下单。这样，客户下单不再受业务员工作时间的影响，在任何时候都可以通过自己习惯的路径查询公司的价格，完成下单。培养自主下单习惯需要一个比较长的时间，但是一旦形成习惯，平台就会在公司运营中大量替代人力，这非常重要，毕竟人力是传统快消品公司Zui大的成本之一，而且业务员不好招，陈立国说，快消总管单名业务员有效服务的客户数超过300家，远远高于同业人均服务170家的水平。业务员的工作已经从过去的拜访客户拿单，转变为开发客户和维护客户。业务员服务客户的能力从使用平台前的Zui多200家，增加到400到600家。快消总管在南京地区的客户总数超过5000家，过去需要15名业务员干的事情，现在3名业务员就可以完成，每年可节省大量的人员工资。很多知名快消品企业非常愿意跟快消总管这样的平台合作，因为他们能给客户提供持续稳定高效的服务，他们会在竞争中胜出，他们代表了中国传统快消品经销商转型的方向。

　　小记认为，快消品+采购电商平台是大势所趋，快消品利用电商平台进行产品营销，不仅成本低、效果好、持续时间长，而且操作方便、互动性强，是吻合时代发展需求的一种销售模式。快消总管所倡导的快消品企业采购电商化，颠覆了传统的快消品企业采购，回应了变革的时代呼声，前景很广阔。使用快消总管app，轻松采购、快乐批发一切都不是问题。

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